МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
Концепция…
Бизнес-план организации малого предприятия (на примере ООО “Гербера”)
Скидка на конкретный период с напоминаниями
В западной практике клиентов, как и в нашей стране, “привязывают” к салону скидкой. Но это не накопительная система бонусов, как принято у нас.
Скидка не дается навсегда, иначе ее не будут ценить. Скидки предоставляются на конкретный период — например, на 1 месяц после первого посещения салона. При этом ваш клиент может сам выбрать, на какие услуги или товары он он сможет потратить скидку.
При предоставлении скидки данные о клиенте обязательно фиксируются в клиентской базе салона и затем, если клиент не сообщает о желании воспользоваться скидкой в указанный период, ему напоминают по телефону или в sms о том, что срок действия его скидки подходит к концу, и сразу предлагают несколько вариантов по датам и времени, когда можно воспользоваться услугой.
Это срабатывает практически всегда, потому что клиент понимает, что с ним ведут работу и он ценен для салона. В некоторых случаях срабатывает страх потерять что-то полезное.
2 Маркетинговый план
Создание проекта коммерциализации системы визуализации NettleBox
2. Маркетинговый план
Маркетинг — план направлен на анализ рынка общестроительных и строительно-монтажных работ; В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта…
Экономическая оценка и инвестиционное обоснование перспектив развития ОАО “Транспортный отдел”
Маркетинговый план
Цель данного раздела — показать, что “МедУза” может оказывать диагностические услуги. Для этого был изучен рынок сбыта и выявлены потенциальные клиенты, а также спрогнозирован их спрос на услуги данного предприятия при установленных ценах…
Открытие салона-парикмахерской
Розыгрыш для участников группы
Мы живем в мире, где один “твит” может создать или разрушить бизнес. А можете ли вы пробиться сквозь гам социальных сетей и заработать на них деньги?
Эта идея опробована рядом салонов в России и всегда работает идеально.
Объявите “Розыгрыш для вступивших в вашу группу ВК ” и рассказывайте о нем всем приходящим в ваш салон клиентам. Текст может быть следующим:
Обратите внимание, что мы имеем на выходе:
-
Затраты на акцию ниже, чем выглядят: себестоимость подарков для вас значительно ниже, чем цена, которую воспринимают клиенты. Плюс – посетители пробуют те товары и услуги, которые вы захотите продвигать.
-
Все клиенты, участвующие в акции, не только приводят знакомых, но и дают им (положительный) отзыв о вашем салоне, чтобы убедить вступить в группу.
- Репосты вашего сообщения увидит большое количество людей. Вполне возможно, что кто-то из них тоже захочет поучаствовать.
Кстати, вы можете показать Ваше сообщение еще большему количеству людей. Для этого “продвигайте” вашу запись в ВК. Как это сделать, можно прочитать здесь.
И еще: не забывайте про фоллоу-ап. Напишите теплое личное сообщение все участникам вашей группы, поблагодарите за участие в розыгрыше и подарите скидку 15%, которой они смогут воспользоваться в ближайшие 2 месяца.
2 Маркетинговый план
Проект создания молокоперерабатывающего предприятия
4 Маркетинговый план
Технико–экономическое обоснование создания нового предприятия
Постер в окне
Вместо того, чтобы спустить пару десятков тысяч рублей на рекламу с широким географическим охватом, закажите в ближайшем копицентре плакат размером А0 (или больше – если помещается) и разместите его у себя в витрине или окне.
В мгновение ока ваше окно превращается… в биллборд.
Очень важно: буквы и цифры должны быть достаточно крупными, чтобы их могли легко прочитать проходящие (или проезжающие) мимо люди.
Вы бы прочитали до конца?
- “Надоело, что подруги перемывают вам кости? НАРАСТИТЕ РЕСНИЦЫ. Пускай они обсуждают Ваших новых ухажеров…”
- “Вы можете весить на 10 кг меньше – ровно через месяц, начиная с сегодня”
- “Мы делаем ноги стройными. Чтобы мужчины смотрели вслед.”
Или интрига, или мечта. Разместите в окне завлекательный слоган – и вы на верном пути…
4 идеи маркетинга для салонов красоты
Маркетинговый план
Бизнес-план по услугам видео- и фотосъемки
Маркетинговый план
Бизнес-план ИП “Свадебный салон “Симфония сердца”
Вопросы и ответы по теме
По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым
Сохраните статью в социальные сети:
Маркетинговый план
Итак, «главной» услугой салона-парикмахерской «Татьяна» является стрижка. Стрижка волос — одна из самых сложных, но и самых распространенных операций, выполняемых в салонах-парикмахерских…
Планирование организационной, производственной, маркетинговой и финансовой деятельности предприятия “Сервис-строй”
Ориентируемся на местности
Место – еще одна составляющая, которую использует 4P-маркетинг.
Главный принцип при выборе места для салонов категорий С и D – «шаговая доступность» для жителей выбранного района.
Желательное расположение салонов категории B и некоторых салонов категории C – густонаселенные районы рядом с крупными транспортными развязками или вблизи мест с большой проходимостью.
Выбор места для заведений категории А – тема для отдельной статьи, поскольку может рассматриваться огромное количество вариантов.
Переходим к конкретике
Если представить, что инвестор рассматривает открытие сети салонов «комфорт», то мыслить он должен в следующей последовательности:
- Оценка рынка.
Большое количество предприятий различных форматов, уровней сервиса и ценами. - Миссия.
Создать комфортное и дружелюбное место для мужчин и женщин, где они могут недорого постричься, сделать маникюр и педикюр. - Ценности.
Доброжелательность, взаимоуважение, порядочность, доступность. - Позиционирование.
Салон красоты для людей, желающих хорошо выглядеть за небольшие деньги. - Реализация концепции:— открыть салон в оживленном месте с большим скоплением людей;— ценник сформировать на основе высокооборотных услуг;— рационально использовать площадь помещения;— свести к минимуму расходы на 1 кв. м.;— нанять опытный персонал;— практиковать онлайн-запись;— централизованно закупать косметические средства;
— отладить схемы продаж профессиональной недорогой косметики.
Похожие главы из других работ:
Бизнес-план инвестиционного проекта по внедрению оборудования для пастеризации молока в СПК “Память Ленина”
Продукт
Как уже сказано выше, продукт – важная составляющая, которую использует 4P-маркетинг.
Важно точно определиться в каком именно сегменте рынка вы себя видите, он и определит выбор продукта, который стоит предлагать клиентам. Классификация учреждений сферы красоты и оздоровления (классификация салонов красоты, спа-, велнес-центров и др.)
Например, салон категории А, наряду с высококачественной дорогой профессиональной косметикой не может вводить в ассортиментный ряд дешевый пилинг или скраб низкого качества.
Не стоит искусственно уменьшать предложения, ведь продуктом спа-салона является не только услуга.
Необходимо уделять внимание продаже товаров на сторону (это может быть профессиональная домашняя косметика или аксессуары).
Адекватно спланированные и выполненные продажи повышают рентабельность салона красоты и приносят не менее 20% прибыли.